Продвижение ICO проектов. Как привлечь внимание инвесторов?

Не секрет, что практически каждый блокчейн-проект стремится запустить свое ICO и выйти на топовую биржу. Однако многие инвесторы стали более разборчивыми в отношении инвестирования и поэтому проектам стало намного сложнее привлечь к себе не только внимание, но и капитал инвесторов.

Сегодня мы обсудим самые популярные методы продвижения ICO, поговорим об их эффективности и рассмотрим коммуникационные подходы, которые применяет маркетинговый отдел того или иного ICO-проекта.

Что из себя представляет продвижение ICO?

Продвижение ICO — это комплекс организационных мер рекламно-информационного характера, направленных на привлечение внимания крипто-инвесторов с последующим инвестированием средств в разработку блокчейн-продукта.

В большинстве случаев команда ICO-проекта в рамках разработанной маркетинговой программы выполняют следующие действия:

  • Определение целевой аудитории. В нашем случае — инвесторы;
  • Выбор рекламных платформ, которые позволят охватить максимальное большое количество инвесторов;
  • Написание подробных информационных материалов (белая бумага, пресс-релиз, веб-сайт, блог и др), позволяющие инвесторам понять концепцию того или иного создаваемого продукта;
  • Обеспечение юридической защиты, благодаря которой инвесторы будут чувствовать себя в безопасности;

Главные способы и каналы поиска крипто-инвесторов

Если команда проекта определилась с целевой аудиторией и выполнила все вышеперечисленные позиции, тогда ставится следующая задача — найти потенциальных инвесторов. Для ее решения команде необходимо определится с выбором рекламных площадок, которая будет не только дублировать информацию о проекте, а главным образом доносить ее простым и понятным языком.

Рекламными площадками могут выступать:

  • Средства массовой информации. Подавляющее большинство ICO-инвесторов являются американцы и европейцы, поэтому необходимо задействовать именно американские и европейские новостные ресурсы. Без больших расходов здесь не обойтись — за публикацию на топовом новостном ресурсе проекту придется заплатить от $1000 до $10000;
  • Поисковые системы, которые позволяют размещать таргетинговые рекламные объявления. Сюда же можно отнести продвижение веб-сайта и блога ICO-проекта;
  • Социальные сети и месседжеры. Twitter, Instagram, Facebook, Telegram — c их помощью можно найти заинтересованных пользователей, увлекающихся криптовалютами и ICO;
  • ICO-календари, которые в последнее время набирают большую популярность. Команда блокчейн-проекта должна внести свой ICO во все топовые календари, чтобы максимально нарастить охват аудитории.
  • ICO-рейтинги и мониторы. Они работают практически по такому же принципу, как и календари, вот только в отличие от них — дают ICO-проектам собственную оценку. В интерес проектов не просто попасть на монитор, но и получить самую высокую оценку.

Но как Вы понимаете, что всего этого может быть недостаточно. Команде запускаемого ICO необходимо выйти на общение с потенциальными инвесторами.  Вариантов здесь немного:

  • Инвестиционные компании, которые имеют в своих рядах крупных инвесторов. Здесь есть смысл представить пресс-релиз или провести онлайн-презентацию блокчейн-продукта.
  • Конференции, которые в большинстве случаев собирают огромное количество вовлеченных в блокчейн и криптовалюты людей. Команде ICO можно даже организовать свой форум, если есть финансовая возможность;
  • Баунти-кампания и эирдроп. Это отличный и проверенный годами способ привлечь инвесторов — раздать определенное количество токенов. Если все выполнить все обязательства, то популярность и хорошие отзывы ICO-проекту обеспечены.
  • Крипто-форумы. Наверное самый лучший способ пообщаться с инвесторами — создать тему на популярном форуме (к примеру bitcointalk) и отвечать на вопросы форумчан. Здесь собственно и формируется серьезность ICO-проекта.

Как привлечь средства инвесторов в условиях жесткой конкуренции?

Для привлечения целевой аудитории команда ICO-проекта должна провести подготовительную работу, а именно:

  • Определить уникальность выпускаемого токена, платформы, приложения и др;
  • Проработать реализацию компании после проведения ICO. Каждый инвестор должен понимать, на что будут потрачены его средства;
  • Объяснить инвесторам в максимально развернутом виде — почему в этот продукт выгодно инвестировать;

Если все эти три пункта объединить, то такая модель продвижения будет самой эффективной, нежели простая реклама!

Более того, для эффективного продвижения ICO нужно в первую очередь не экономить на специалистах. В частности на юристах, маркетологов, разработчиках и инжинеров. Все они должны иметь большой опыт работы и быть максимально компетентными.

Учитывая жесткую конкуренцию на рынке ICO, нужно детально прорабатывать каждый вышеперечисленный пункт в статье, и только тогда ICO-проект способен будет привлечь потенциальных инвесторов.